文 | 马婷

　　10月29日下午，汾酒发布了《第三季度业绩报告》。内容显示，前三季度，汾酒实现营业收入103.74亿元，同比增长13.05%；归属于上市公司股东净利润24.61亿元，同比增长43.78%。

　　根据计算，汾酒第三季度实现营业收入34.75亿元，同比增长26.37%;归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长69.31%。

　　还值得注意的是，公告发布当日，汾酒组织召开了“第八届董事会第六次会议”，会议透露出关于汾酒市场发展的重磅信息。

　　四大重要数据披露，省外占比进一步提升

　　除整体业绩外，报告还披露了销售方面几大重要数据。

　　按照产品种类划分，汾酒前三季度实现营业收入94.08亿元，系列酒实现4.17亿元，配制酒实现4.74亿元 。其中，以竹叶青为主产品的配制酒产品取得超过整体营收的增长速度。

　　按照销售渠道划分 ，直销(含团购)方面实现营业收入8.62亿元，代理渠道实现营业收入90.58亿元，电商平台实现营业收入3.80亿元。

　　按照地区划分 ，省内市场实现销售收入46.46亿元，省外市场实现营业收入56.53亿元。省外市场占比较2020年上半年进一步提升。

　　报告期内，汾酒经销商增加336位，主要为汾酒、杏花村系列酒省外经销商及竹叶青经销商增加。

　　追投3亿元，汾酒重金加码“青花汾酒30·复兴版”

　　从目前披露的业绩数据来看，汾酒无疑又走在了前列，这也让行业对于汾酒的下一步发展方向更加期待。

　　今日，汾酒组织召开的董事会，进一步明确了汾酒接下来的市场工作重点。

　　被审议通过的《关于汾酒销售公司追加市场费用的议案》明确指出：为提升汾酒主销产品的市场铺货率，进一步推进省外规模型市场的营销突破，夯实市场基础，推进渠道下沉和精细化管理，会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用。

　　根据规划，投入的费用将主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、 进店等费用，实现全国市场增加有效终端10余万家。

　　通过这份议案可以看到，汾酒积极推动“青花汾酒30·复兴版”的决心与动作溢于言表。通过进一步费用投入，汾酒希望通过陈列、进店等方式加强该产品在长三角等重点市场布局，实现全国市场增加有效终端10余万家。

　　向“上”求索，汾酒进一步明确高质量复兴答案

　　近期以来，青花汾酒30·复兴版在行业声量不小。

　　9月初，汾酒核心战略大单品“青花汾酒30·复兴版”在长城之巅上市发布，品牌诉求定位为“为高品质生活代言”。

　　产品发布会前一周，汾酒也正式宣告了复兴时代战略变化，将沿用10年的战略定位更改为“中国酒魂、活态为魂”。汾酒希望，通过不断活化、活用历史文化不断丰富汾酒的文化内涵，提高品牌在国内外品质知名度，并以文化为基础向高端进攻。

　　向“上”进攻，是汾酒今年发展的重要思路，其核心承载就是青花汾酒30·复兴版。

　　青花汾酒30·复兴版上市，将汾酒核心战略产品价格定位拉至千元以上，也进一步夯实了汾酒青花汾系列产品策略中“抓中间带两头”的中间力量。

　　为了保障该款产品能够在市场良好运行，除了上文所言的战略先行，汾酒在市场操作上也予以重点支持。

　　据微酒了解，汾酒已经对青花汾酒相应产品进行了长达数月的停货。近期，市场也传递出青花汾酒提价信息。今日，汾酒再宣布追加3亿元市场费用，用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局。

　　对于这一系列从战略到市场动作，熟悉汾酒的人士表示，青花汾酒30·复兴版在了汾酒未来发展中占据核心地位，汾酒希望通过该款产品的发展带动汾酒进一步向上提升。

　　众所周知，近几年来，汾酒改革创新发展，跑出了令行业瞩目的“汾酒速度”，其高增长也与青花汾酒系列产品大幅增长密不可分。

　　然而，发展至2020年，汾酒不仅迎来了全面完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜收官之年，也步入“十四五”发展规划的布局之年，更来到抢抓行业发展机遇，转向高质量复兴的历史节点。

　　面向未来，汾酒高质量复兴发展的核心引擎是什么?目前来看，青花汾酒30·复兴版已经成为答案。